NÄST EFTER politiker torde få yrkesfolk vara mer utsatta för skämtteckningar och humoresker än försäljare, närmare bestämt av typen dörrknackare. Vi har väl alla någon gång tagit del av seriefiguren Dagobert Krikelins halsbrytande fighter med borstförsäljare vilka - trots arten av deras kollektion - uppträder ganska oborstat och brukar företrädesvis ringa på dörren just när vår föga avundsvärde seriefigur ligger i badkaret och hans hustru Blondie är ute och shoppar. I verkliga livet är fighterna normalt inte så handgripliga, kanske mycket beroende på det obestridliga faktum att dörrknackeriet tycks vara ett yrke på utdöende. De flesta dörrknackare är nu omskolade till opinionsundersökare och drabbar folk oftast per telefon. Man använder då automatiska uppringare som samtidigt slår ett tiotal abonnentnummer och den förste som svarar får samtalet. De övriga som lyfter luren får inget samtal och har då rusat till telefonen förgäves. Detta är ett ofog. Har man nummerpresentation kan man alltid ringa tillbaka och tala om för vederbörande vad man anser om företag som besvärar genom att först ringa upp för att sedan inte själva vara anträffbara när man tar samtalet. Gör ni så kommer ni att få ett ”förvånat” svar att ”det måste vara någon felkoppling eller så”. Ni svarar då lugnt att ni mycket väl känner till deras teknik för automatisk gruppuppringning och att ni utgår från att i fortsättningen inte blir besvärade av sådana ”samtal”.

MEN DET finns några dörrknackare kvar. Det är gräddan av den utdöende yrkeskåren, försäljare som överlevt såväl hundmodet, KO som ångerklausuler, m a o det är eliten. Som sådana är de hyperfarliga och på deras påkostade visitkort står det oftast Konsulent. Råkar ni ut för en sådan försäljare är ni i allmänhet såld. Detta under förutsättning att ni inte skaffat er någon form av försvar. Försäljaren är oftast mycket välutbildad och psykologi innehar en central plats i hans marknadsföringsutbildning. Försäljaren har alltså alla kort på hand - ni har endast köpkortet. Men förfäras ej - vi delar gärna med oss av vår nu så rika erfarenhet i försvarsstrategi mot dörrknackare.

VI HAR funnit att den i särklass bästa strategin är - som alltid annars - att överraska motståndaren. Men hur överraskar man då en försäljare av skisserad kaliber, som med sin verbala flyhänthet lägger ut ordridåer vilka normalt hindrar den drabbade att komma in och påverka händelseutvecklingen? I ett sådant trängt läge smäller mången nog förtvivlat igen dörren, men vi tycker inte att det är särskilt sportsligt och dessutom föga artigt. Nej, det är bättre att låta försäljaren prata färdigt - bida lugnt er tid, visa tålamod även om det frestar på. Förr eller senare - tyvärr oftast senare - slutar försäljaren sin monolog för att ta fram orderblocket och/eller hämta andan. Det är nu ni har er chans. Ni överraskar honom genom att med fast blick se honom i ögonen och med eftertryck säja “skulle ni vilja köpa en sak av mig?”

EFFEKTEN AV er fråga blir förbluffande och absolut inte mindre genom att ni med all sannolikhet ombeds upprepa den. Ni har nu initiativet, överraskningsmomentet medför en chockverkan på försäljaren och ni kan nu lugnt styra den vidare utvecklingen. Det gör ni genom att stillsamt förklara för er verbale, men för tillfället stumme, motståndare att ni skulle vilja sälja en gammal fin tavla som ni dessvärre inte längre har råd att låta pryda er vägg. Eller ännu bättre - försök pracka på försäljaren någon eller några av barnens teckningar som antagligen ligger och dräller runt om i ert hem. Det där med barnteckningar är psykologiskt och bra - vädjar till känslor och så vidare, helt enkelt ett lagom fult trick från er sida och fullt i klass med de välutbildade försäljarproffsens. Ni har inga barn hemma? Alright, då har ni säkert tid att skriva dikter. Sälj dessa! Men givetvis måste ni först läsa upp dem för ”kunden” - denne bör ju få en rejäl chans att veta vad det är han köper. Bara läs på. Oavsett vad ni erbjuder försäljaren att köpa, blir effekten otrolig. Han tappar inte bara sin yrkesmask och därmed fattningen - vad bättre är, han tappar även orderblocket. Ni har utnyttjat övertaget och klarat er undan en hotande utgift och istället kanske blivit någon hundring rikare.

ATT JAGA försäljare på dörren med hugg och slag är barbariskt och tillhör definitivt seriefigurernas värld. Och visserligen säjs hunden vara människans bästa vän, men att utnyttja ett osjäligt djur i samma syfte är ojust. Nej, försäljare ska besegras med deras eget vapen. Det är mera fair play och kan, som antytts, kanske vända en hotande utgift till en välbehövlig förstärkning av hushållskassan.

Lycka till!

© Lennart Björk

”KÖPARE ELLER SÄLJARE?” får Veckans hedersutnämnande den 21 maj 2010

| Fler...

Kommentarer (7)

RSS för kommentarer

...
skriven av Inger IMSE Segerstedt , maj 21, 2010

Heja Lennart, jag ska genast memorera din strategi. Inte för att det kommer någon försäljare hit ut till "obygden" men om....

...
skriven av Annmarie Forsell Nilsson , maj 21, 2010

Lennart, kände mig lite moloken idag. Jag läser din text och känner hur leendet sprider sig ansiktet. Bra grepp att möta någon på samma plan. Följer ditt råd. Det stärker och humöret stiger, när man ser responsen.
Annmarie

...
skriven av Ann-Sofie Lövqvist , maj 21, 2010

Lika underhållande som alltid, Lennart! Jag ska ha dina tips i åtanke nästa gång en dörrförsäljare dyker upp. (Men som du skriver, de är ett utdöende släkte.)

...
skriven av Anette Rosenberg , maj 23, 2010

Lennart, grattis till utmärkelen. En utmärkt och fyndig text!

...
skriven av Lennart Björk , maj 23, 2010

Mina Damer - ett stort och varmt tack för era vänliga kommentarer!
Roligt att jag lyckats "sälja in" mina erfarenheter till er. Rgds // Lennart

...
skriven av marja-liisa koski , maj 25, 2010

Nu skall jag samla alla teckningar och ha dem på hylln i farstun. I fall att.....
Vad roligt jag kommer att ha!
Jätte tack för tipset.
Kram!
Marja-liisa
PS. Har lämnat över texten till många grannar och vänner och de har skrattat gott.

...
skriven av Lennart Björk , maj 25, 2010

Tack marja-liisa - det var roligt att höra!Glöm bara inte barnens royalty, kan dryga ut veckopengen. Kram tillbaka och best rgds // Lennart

Namn

E-mail

Hemsida

Titel

Kommentar

Minska | Öka

Prenumerera via epost (Endast registrerade besökare)

Lägg till kommentar